Чувства толпы просты и преувеличены
Принцип: Чувства толпы, хороши они или дурны, всегда одновременно просты и преувеличены; она не знает сомнения, сразу идёт к крайностям, и потому её берут сильным утверждением, а не оттенком.
Принцип связывает психологию с риторикой. Раз толпа слепа к промежуточным оттенкам, действенно только крайнее; отсюда прямое правило оратора — преувеличивать и утверждать, никогда не доказывая.
Как проявляется: exaggeration-and-simplicity, impulsiveness-and-irritability, thinking-in-images
Обоснование
Whether the feelings exhibited by a crowd be good or bad, they present the double character of being very simple and very exaggerated.
— The Crowd, Book I, ch. II
The simplicity and exaggeration of the sentiments of crowds have for result that a throng knows neither doubt nor uncertainty. Like women, it goes at once to extremes.
— The Crowd, Book I, ch. II
An orator wishing to move a crowd must make an abusive use of violent affirmations. To exaggerate, to affirm, to resort to repetitions, and never to attempt to prove anything by reasoning are methods of argument well known to speakers at public meetings.
— The Crowd, Book I, ch. II
Статус: подтверждено — прямые формулировки главы II §3; та же формула «affirmation, repetition» разворачивается в кн. II гл. III.
Антипринцип: расчёт на взвешенную, нюансированную аргументацию перед толпой. «Twenty volumes of harangues … are not worth the few phrases which appealed to the brains it was required to convince» — тонкая мера для толпы бесполезна.
Контраст для дебатов: montaigne — Монтень культивирует именно оттенок, сомнение и «que sais-je?»: иди в базу montaigne, если вопрос о ценности неуверенности и меры против крайностей толпы.