Идея внедряется утверждением и повторением, а не доказательством
Принцип: Чтобы идея вошла в ум толпы, её надо не доказывать, а голо утверждать и повторять, пока она не осядет в бессознательном как доказанная истина; далее заражение делает её «течением мнения».
Это операционное ядро власти над толпой и самый «тёмный» из принципов: та же механика движет и рекламой, и пропагандой. Ле Бон описывает её без прикрас как технику, а не как идеал.
Как проявляется: leaders-and-their-means, contagion, exaggeration-and-simplicity
Обоснование
Affirmation pure and simple, kept free of all reasoning and all proof, is one of the surest means of making an idea enter the mind of crowds.
— The Crowd, Book II, ch. III
The thing affirmed comes by repetition to fix itself in the mind in such a way that it is accepted in the end as a demonstrated truth.
— The Crowd, Book II, ch. III
When we have read a hundred, a thousand, times that X's chocolate is the best, we imagine we have heard it said in many quarters, and we end by acquiring the certitude that such is the fact.
— The Crowd, Book II, ch. III
Статус: подтверждено — прямые формулировки кн. II гл. III §2; описано как техника вождя и рекламы, а не как норма (см. «тёмное применение» в MOC).
Антипринцип: вера, что мнение толпы складывается «after discussion» — рассуждением и проверкой. Ле Бон отвечает: «Judgments accepted by crowds are merely judgments forced upon them and never judgments adopted after discussion».
Контраст для дебатов: montaigne — Монтень учит проверять чужое утверждение собственным опытом и судом, не принимать повторённое за истинное; иди в базу montaigne, если вопрос о защите от повторения и авторитета.