Вожди и их средства (утверждение, повторение, заражение)
Механика власти над толпой. Всякое скопление живых существ инстинктивно ставит себя под власть вождя; толпа — «раболепное стадо, не способное обходиться без хозяина». Вождь чаще человек действия, чем мысли, обычно из «нервно-возбудимых, полубезумных»; сам загипнотизированный идеей, он способен пробудить в других веру — силу, «делающую человека абсолютным рабом своей мечты». Чтобы внедрить в ум толпы идею, вождь прибегает к трём чётко определённым средствам: утверждение (affirmation) — голое, без доказательств; повторение (repetition) — пока утверждение не осядет в бессознательном как доказанная истина; заражение (contagion) — когда повторённое единодушно, образуется «течение мнения». Ле Бон прямо равняет это с механикой рекламы.
Свидетельства
A crowd is a servile flock that is incapable of ever doing without a master.
Перевод наш: «Толпа — раболепное стадо, не способное когда-либо обходиться без хозяина».
The principal of them are three in number and clearly defined--affirmation, repetition, and contagion.
Перевод наш: «Главных из них три, и они чётко определены — утверждение, повторение и заражение».
Affirmation pure and simple, kept free of all reasoning and all proof, is one of the surest means of making an idea enter the mind of crowds.
Перевод наш: «Утверждение, чистое и простое, свободное от всякого рассуждения и всякого доказательства, — одно из вернейших средств внедрить идею в ум толп».
The thing affirmed comes by repetition to fix itself in the mind in such a way that it is accepted in the end as a demonstrated truth.
Перевод наш: «Утверждаемое повторением закрепляется в уме так, что в конце концов принимается как доказанная истина».
To endow a man with faith is to multiply his strength tenfold.
Перевод наш: «Наделить человека верой — значит удесятерить его силу».
Связи
- prestige — четвёртое, венчающее условие: для быстрого действия вождь должен обладать престижем.
- religious-form-of-conviction — «пробуждение веры» — главная функция великих вождей толпы.
- contagion — третье из средств; повторённое единодушно даёт «течение мнения».
- exaggeration-and-simplicity — «преувеличивать, утверждать, повторять» — та же формула affirmation/repetition.
- suggestibility — вождь действует на внушаемость толпы, а не на её разум.